Az első két hónap

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Pont két hónapja jelent meg az új könyvünk, A kérdezés 50 árnyalata.  Fantasztikus időszak van mögöttem, hiszen a két hónap alatt közel 30 helyszínen több, mint 5000 embernek beszélhettem a profi értékesítők között szerzett tapasztalataimról. Az 1-1,5 órás előadások lényege mindig ez volt: a jó kérdezés nem technika, hanem attitűd.

Curie

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Mikor olvastál utoljára verset? J

Gyermeki meggyőzéstechnika

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Könyvesboltban nézelődünk, egyszer csak Ábel fiam egy Barbie-s nyomdakészletet dug az orrom alá: - Apa! Ilyet kéjek! - Ilyet nem veszünk, ez lányos! - vágom ki magam azonnal. Pár perc múlva egy Verdással rukkol elő: - Ez fiús? - Igen... - Akkoj megvesszük? Már tudom, ki lesz a következő, meggyőzésről szóló könyvem társszerzője... :D

Trója

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
- Mit akarsz Trójában? Te nem a királynőért jöttél...- Mit akar minden ember... Csak én jobban!Tegnap este újra néztem a Trója című filmet, és a fenti beszélgetés nagyon megragadott. Főleg, ahogy Brad Pitt színészi játéka tökéletesen érzékelteti Akhilleusz elszántságát. Azt az eltökéltséget, ami kiemelte őt a tömegből, és a leghíresebb görög harcossá tette.

Előadás a csapatépítésről

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Fontosnak tartom, hogy időnként elméletben is tegyük tisztába, mi az a hatékony csapatépítés, mire jó és mire nem.

Amikor leveszik a keresztvizet...

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Tudjátok, hogy én elég erősen „értékesítési fókusszal” élem az életemet, de ezen még én is kicsit kiakadtam (persze csak miután egy jóízűt nevettem :) ).Lelkész barátomat felhívta egy ismeretlen férfi:

Olvasói tapasztalat

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Kellett ez nekem?Egyik kedves új olvasónk, egy debreceni fiatalasszony lassan fél éve kerülgeti, győzködi, nyúzza a férjét, hogy legalább egy kicsit segítsen neki a hálózatépítésben. Múlt héten került kezébe a Kellett ez nekem? könyv, gyorsan elolvasta, majd odaadta a férjének ezzel a szöveggel: "Csak még ezt az egyet olvasd el, utána nem macerállak." A srác is pár óra alatt átfutotta könyvet, azóta pedig aktívabb üzletépítő, mint az asszonyka... :)

Mi a baj az értékesítőkkel?

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Nyolc értékesítő munkáját figyeltem a héten egy céges átvilágítás keretében. A nyolcból mindössze egy (!) csinálta rendesen azt, amit a tréningeken mindig tanítunk: ne az ügyfélHEZ, hanem az ügyfélRŐL beszélj.

Ne legyél Bandi!

by Személyiségkalauz 0 hozzászólás
Ne legyél Bandi! (Ismét egy bő 5 perces olvasnivaló. Akkor kezdj bele, ha úgy érzed, folyton elúszol a munkáiddal, folyton csapdosnak a fejed felett a hullámok. Ígérem, ezzel az 5 perccel sok-sok órát nyerhetsz.)„Majd még keményebben dolgozom” – mondja Bandi, a ló, George Orwell Állatfarmjában. Emlékszem, gimis koromban olvastam először ezt a remekművet, és már akkor többféle erős érzelmi hatást kiváltott belőlem.

Oldalak